Η πειθώ χρησιμοποιείται στην πραγματικότητα από τον καθένα μας σε καθημερινή βάση - χρησιμοποιείται από τους γονείς όταν προσπαθούν να πείσουν τα παιδιά τους να κάνουν κάτι, αλλά και διάφορους πωλητές και διαφημιστές. Με τους απλούστερους όρους, η πειθώ είναι να πείσουμε τους άλλους να έχουν δίκιο - αλλά ποιες δηλώσεις ή τεχνικές μπορούν να θεωρηθούν πειστικές; Μάθετε τη διαφορά μεταξύ πειθούς και χειραγώγησης, μάθετε τι είναι η πειθώ και τι είναι γλωσσική πειθώ.
Το Persuasion είναι μια λέξη που προέρχεται από τα λατινικά - προέρχεται από το "persuasio" που μπορεί να μεταφραστεί ως ομιλία, πειθώ ή πειστική. Σε γενικές γραμμές, η πειθώ είναι μια από μια ευρεία ποικιλία τεχνικών για την επιρροή άλλων ανθρώπων - αλλά ποια είναι τα ίδια τα χαρακτηριστικά της πειθούς;
Πίνακας περιεχομένων:
- Τι είναι η πειθώ;
- Τύποι πειθούς
- Γλωσσική πειθώ
- Πειθώ και χειραγώγηση
Τι είναι η πειθώ;
Η πειθώ είναι να πείσει ένα άλλο άτομο ή μια ομάδα ανθρώπων στα δεξιά ή τη γνώμη ενός συγκεκριμένου ατόμου που χρησιμοποιεί πειθώ. Βασικά, ο καθένας μας - σε διάφορες καταστάσεις - χρησιμοποιεί πειθώ, αλλά δεν καταφέρνουν όλοι να πείσουν τον συνομιλητή του για τις απόψεις που παρουσιάζει.
Μερικοί πείθουν καλύτερα, άλλοι χειρότερα, κάτι που σχετίζεται με τους νόμους που διέπουν την πειθώ.
Στην περίπτωση αυτής της τεχνικής επιρροής σε άλλους, είναι σημαντικοί διάφοροι παράγοντες, οι οποίοι είναι:
- Κοινωνική επιβεβαίωση: είναι πιο εύκολο να πείσεις ένα άτομο για τις απόψεις και τις δηλώσεις μιας μεγαλύτερης ομάδας ανθρώπων (μπορείτε να πείτε ότι τότε μια δεδομένη σκέψη ή ιδέα φαίνεται "κοινωνικά σωστή").
- Αρχές: ο ευκολότερος τρόπος να πείσετε κάποιον είναι να χρησιμοποιήσετε την εξουσία - είτε είναι η δική σας αρχή (π.χ. σχετίζεται με μια αριστοκρατική εργασία ή υψηλή εκπαίδευση) είτε η εξουσία κάποιου άλλου (π.χ. είναι δυνατόν να πείσετε τους άλλους να είναι σωστοί δείχνοντας ότι σημαντικοί άνθρωποι - π.χ. ορισμένοι επιφανείς επιστήμονες - έχουν παρόμοια θέση).
- Η αρχή της αμοιβαιότητας: οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πειστούν από εκείνους στους οποίους οφείλουν ή ευγνώμονες για κάτι.
- Η αρχή της ευχαρίστησης: σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πείθονται από αυτούς που τους αρέσουν και από αυτούς που είναι παρόμοιοι.
Διαβάστε επίσης:
Μέθοδοι χειραγώγησης - πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους;
Πώς να αντιμετωπίσετε το αφεντικό ελέγχου στην εργασία;
Γιατί λέμε αναληθή;
Για να δείτε αυτό το βίντεο, ενεργοποιήστε το JavaScript και εξετάστε το ενδεχόμενο αναβάθμισης σε πρόγραμμα περιήγησης ιστού που υποστηρίζει βίντεο HTML5
Τύποι πειθούς
Η πειθώ έχει πολλά ονόματα - υπάρχουν τρεις τύποι πειθούς.
- Η πειθώ πειθώ - το χρησιμοποιούμε στην καθημερινή μας ζωή - το χρησιμοποιούμε όταν θέλουμε απλώς να πείσουμε κάποιον ότι έχουμε δίκιο.
- Η ενθάρρυνση της πειθούς (επίσης γνωστή ως προπαγάνδα) απευθύνεται σε μια κοινότητα και στόχος της είναι να συγκεντρώσει όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους που θα υποστηρίξουν μια δεδομένη ιδέα ή άποψη.
- Τόνωση της πειθούς (δηλ. Διέγερση), η οποία υποτίθεται ότι θα πείσει τα άτομα και τις ομάδες σε μια δεδομένη άποψη, αν και στόχος της είναι επίσης να δείξει την αναμενόμενη συμπεριφορά από τον παραλήπτη.
Γλωσσική πειθώ
Δεν το συνειδητοποιούμε πραγματικά, αλλά η γλώσσα της πειθούς μας περιβάλλει. Για παράδειγμα, λέξεις όπως "πρέπει", "πρέπει" ή "πρέπει" είναι πειστικές - συμπεριλαμβανομένων αυτών στη δήλωση δείχνει ότι κάτι πρέπει πραγματικά να γίνει ή να δοθεί μια δεδομένη άποψη.
Είναι επίσης πειστικό να αντιμετωπίζετε τον συνομιλητή σας χρησιμοποιώντας τον πληθυντικό. Όταν ο συνομιλητής μας λέει "πρέπει", "θα κάνουμε" ή "νομίζουμε", στην αρχή έχει έναν ευκολότερο τρόπο - ανεξάρτητα από την υπόλοιπη πρόταση - να μας πείσει ότι πραγματικά πιστεύουμε σαν αυτόν ή θα κάνουμε όπως αυτός. αυτός.
Η πειθώ μπορεί επίσης να γίνει δείχνοντας συνομιλητές ότι μια δεδομένη ιδέα, άποψη ή πρόταση είναι οι μόνες σωστές. Εδώ μπορείτε να αναφέρετε, για παράδειγμα, λέγοντας ότι είναι αδύνατο να κάνετε διαφορετικά: "δεν υπάρχει άλλος τρόπος", "αυτή είναι η μόνη επιλογή". "καλά" κόκαλα.
Διαβάστε επίσης:
Μέθοδοι χειρισμού που χρησιμοποιούνται από αιρέσεις
Τι μπορείτε να διαβάσετε από τις εκφράσεις του προσώπου;
Οι αιτίες και τα συμπτώματα της μιτομανίας
Πειθώ και χειραγώγηση
Θεωρητικά, κάποιος μπορεί να πιστεύει ότι η χειραγώγηση και η πειθώ είναι οι ίδιοι όροι, αλλά στην πράξη είναι εντελώς διαφορετικό. Τώρα, η χειραγώγηση θεωρείται μάλλον μια αρνητική και ανήθικη τεχνική επιρροής σε άλλους.
Το άτομο που χρησιμοποιεί τη χειραγώγηση αναμένει να λάβει κάποια οφέλη για τον εαυτό του, ενώ το χειραγωγημένο άτομο - εάν υποκύψει στη χειραγώγηση - μπορεί να χάσει κάτι.
Η πειθώ διακρίνεται από τη χειραγώγηση από το γεγονός ότι το άτομο που το χρησιμοποιεί δεν το κάνει για να κερδίσει κάποιο όφελος με το κόστος της βλάβης ενός άλλου ατόμου.
Ωστόσο, υπάρχουν επίσης ορισμένες ομοιότητες μεταξύ των δύο τεχνικών άσκησης επιρροής - αφορούν κυρίως το γεγονός ότι στην περίπτωση της πειθούς και της χειραγώγησης, μπορούν να χρησιμοποιηθούν παρόμοιοι ψυχολογικοί μηχανισμοί (εδώ είναι οι αρχές όπως η αρχή της αμοιβαιότητας ή της αρεσκείας, που αναφέρθηκαν νωρίτερα) .
Καθημερινή πειθώ
Πιθανώς δεν υπάρχει τρόπος να αποφύγετε τη χρήση πειθούς. Οι γονείς το χρησιμοποιούν όταν προσπαθούν να πείσουν το παιδί για κάτι.
Μπορούν να πείσουν το παιδί ότι πρέπει να τρώει αρκετά ("τρώτε, διαφορετικά δεν θα μεγαλώσετε" - εδώ οι γονείς μπορούν να πείσουν το παιδί ότι το φαγητό είναι ο μόνος τρόπος για να μεγαλώσει), μπορούν επίσης να πείσουν το παιδί τους να μην απομακρυνθεί από τους κηδεμόνες σας (π.χ. "πρέπει να παραμείνουμε μαζί, αλλιώς κινδυνεύετε").
Η πειθώ χρησιμοποιείται στο σπίτι, αλλά και στο σχολείο - οι εκπαιδευτικοί πείθουν τα παιδιά που είναι απρόθυμα να μάθουν ότι χρειάζονται μάθηση (π.χ. "τα παιδιά πρέπει να μάθουν επειδή είναι η μόνη ευκαιρία να επιτύχουν επιτυχία στο μέλλον").
Πειθώ στη διαφήμιση, το εμπόριο και τις επιχειρήσεις
Δεν αποτελεί έκπληξη ότι η πειθώ χρησιμοποιείται συχνά από εμπόρους. Είναι πολύ εύκολο να συναντήσετε διαφημίσεις διαφόρων προϊόντων που υποτίθεται ότι θα σας πείσουν ότι ένα δεδομένο πράγμα είναι το καλύτερο - μπορείτε ακόμη και να αναφέρετε εδώ διαφημίσεις για προϊόντα καθαρισμού που "πρέπει να βρίσκονται σε κάθε σπίτι" ή "είναι οι μόνες προετοιμασίες που λειτουργούν τόσο αποτελεσματικά".
Οι πωλητές κάνουν διάφορες προσπάθειες πειθώ - μπορούν να πείσουν τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν τους, π.χ. χρησιμοποιώντας τον κανόνα αμοιβαιότητας. Οι δοκιμές προϊόντων στις υπεραγορές έχουν ακριβώς έναν αναμενόμενο στόχο - ένας πελάτης που έλαβε κάτι δωρεάν, καθοδηγούμενος από τον κανόνα της αμοιβαιότητας, σίγουρα θα προσεγγίσει πιο πρόθυμα ένα προϊόν του οποίου το δείγμα έλαβε δωρεάν.
Η πειθώ είναι επίσης η χρήση διαφόρων αρχών στη διαφήμιση - όταν ένα άτομο που είναι γνωστό ή αναγνωρίζεται ως αρχή στον τομέα του πείθει να αγοράσει ένα μέτρο, ο πελάτης είναι πολύ πιο πιθανό να συμφωνήσει ότι ένα δεδομένο προϊόν είναι πραγματικά πολύτιμο.
Η πειθώ, όπως έχει τονιστεί πολλές φορές, είναι μια τεχνική επιρροής - αλλά πρέπει να την φοβόμαστε; Οχι απαραίτητα. Ακριβώς όπως η χειραγώγηση μπορεί να μας βλάψει περισσότερο, το να κάνουμε κακό δεν είναι σίγουρα ο σκοπός της πειθούς.
Η κοινή λογική - ειδικά στην περίπτωση της πειστικής διαφήμισης ή των ενεργειών άλλων εμπόρων - μπορεί σίγουρα να αποτρέψει πιθανές, αν και ουσιαστικά άνευ προηγουμένου, αρνητικές επιπτώσεις από το να πείσει κάποιος.
Προτεινόμενο άρθρο:
Γιατί ψέματα τα παιδιά; Οι αιτίες των ψεμάτων σε διαφορετικές ηλικίες Σχετικά με τον συγγραφέα
.jpg)
